KUNCI usaha sukses ! , Komitmen berusaha 1000 hari.

sapiterbang jangan menyerahSeribu hari sama dengan tiga tahun lebih. Setiap wirausaha ataupun mungkin seseorang yang sedang mengejar cinta akan tiba di suatu saat dimana akan bertanya “Sampai kapan lagi harus terus diperjuangkan ?”

Ada sebuah pepatah yang menjawab pertanyaan diatas yang diucapkan oleh seekor sapi yang bisa terbang, dan jawabannya adalah “Seribu hari Brow/Sis”.

Kenapa harus 1000 hari ? berikut penjelasan dari sang sapiterbang.

  1. Lama pembentukan kebiasaan konsumen.

Riset yang dilakukan Universitas College London yang dilakukan oleh Philippa Lally seorang peneliti dalam bidang psikologi. menunjukkan bahwa diperlukan waktu selama 18 hingga 254 hari bagi seorang konsumen untuk membentuk sebuah kebiasaan baru. Tak Kenal Maka Tak Sayang, maka setiap perjalanan pelanggan setia dimulai dari perkenalan terhadap produk lalu mencoba dan kemudian terlupakan atau tidak terpikirkan lalu pelanggan tersebut teringat akan produk kita dan kembali mengkonsumsi produk kita. Berdasarkan penelitian semua prose situ membutuhkan seorang pelanggan 18-254 hari.

Jadi dibutuhkan 254 hari untuk menciptakan satu orang pelanggan setia dan bila kita ingin membentuk lebih banyak pelanggan setia maka angka 1000 hari bukanlah waktu yang lama.

  1. Hukum Penjualan : Penolakan 5 kali (Five No Sales Rule)

Adalah sebuah teori yang menyatakan dalam proses penjualan adalah hal yang lumrah untuk ditolak sebanyak lima kali sebelum pelanggan membeli produk atau layanan kita.

Sebetulnya penolakan lima kali ini adalah proses edukasi yang dialami secara tidak langsung oleh calon pelanggan.

Pertemuan pertama , adalah saat pertama kali calon pelanggan mendengar dan mengetahui produk kita, tentu saja pelanggan kita belum “sayang” terhadap produk kita.

Pertamuan kedua, terjadi 1 minggu kemudian, dimana kita kembali bercerita ulang perihal produk kita (semacam hipnotis tidak langsung) yang pastinya ditolak oleh calon pelanggan

Pertemuan ke tiga, terjadi sekitar 3-4 minggu kemudian, dimana penjual menceritakan fakta-fakta baru atau mungkin success story perihal produk kita dan ini membuat calon pelanggan makin terbiasa mendengar produk kita.

Pertemuan ke sempat terjadi sekitar 8 minggu kemudian, dimana penjual bercerita kembali dan calon pelanggan mulai merasa nyaman dengan penjual (hubungan personal) dan  pikirannya mulai terbuka dengan ide-ide penjual

Pertemuan ke lima, terjadi sekitar 16 minggu kemudian, dimana penjual sudah seperti teman jauh dimata pelanggan, dimana dari pertemuan 1 jam maka hanya 20 menit pertama yang digunakan untuk membahas produk

Setelah itu lima kali pertemuan maka bila calon pelanggan sudah merasa dekat dengan penjual dan ada bila kebutuhan akan produk kita muncul ke permukaan, bisa dipastikan calon pelanggan tersebut akan menhubungi kita.

  1. Pembelajaran 10.000 jam.

Menurut Malcom Gladwell di butuhkan 10.000 jam bagi sesorang untuk menjadi ahli didalam sesuatu, 10.000 jam jika dibagi kedalam 8 jam maka diperlukan 1250 hari (3,4 tahun). Hampir sama dengan judul blog ini.

Ketika kita memulai sebuah usaha atau perjuangan kita sudah memiliki sebuah perkiraan langkah-langkah apa yang perlu kita jalani dan seiring dengan perjalanan kita, kita pun akan merevisi langkah-langkah tersebut agar bisa beradaptasi dengan tantangan yang silih berganti berdatangan. Setelah kita menghadapi tantangan selama 1000 hari maka kita sudah mengkristalisasi langkah-langkah (prosedur) kerja kita ke tahap yang paling efisien.

Dalam kata lain, dibutuhkan trial and error selama 1000 hari sebelum kita bisa benar-benar memahami bidang kita.

Dalam 1000 hari tersebut, kita akan ;

  • Mengetahui keinginan pelanggan, kita akan bisa menyimpulkan apa sebenarnya keinginan pelanggan dari ribuan permintaan yang kita terima.
  • Mengetahui kekuatan saingan, kita akan mengetahui siapa saingan kita, bagaimana cara mereka beroperasi, apa kekuatan mereka.
  • Mengetahui network industri (vendor, dkk), kita akan mengetahui siapa vendor terbaik, berapa harga mereka, siapa yang bisa dijadikan partner, siapa mentor kita, dll
  1. Word of Mouth (Ketenaran) yang tercipta slama 3 tahun.

Jika kita focus terhadap sebuah bidang selama 3 tahun maka lingkungan sekitar kita pun mengetahui apa bidang kita, seperti yang sudah diungkapkan di topik pertama, dibutuhkan 254 hari agar orang-orang hafal diluar kepala  apa bidang kita.

Jadi berapa lama kita harus berjuang ? sang sapiterbang berkata :

“SERIBU HARI BROW /SIS, mmoooooo”

Baca juga : berapa lama waktu yang diperlukan usaha untuk jadi sukses.

Leave a reply